西安“薇婭”養成記

2019-11-15 23:26:24 投資界-西安創業 Mandy 分享

  今年雙11,電商以直播的形式激發了前所未有的新消費力量。

  據官方數據統計,雙11全天,淘寶直播帶來的成交接近200億,超過10個直播間引導成交過億。家裝和消費電子行業直播引導成交同比增長均超過400%。大的兩個直播間(薇婭、李佳琦)在線觀看人數認別達到了3683.5萬人和4315.36萬人。直播已不再是線上零售的一種點綴,而是未來商業模式的主流。

  了解薇婭的人都知道,她在做主播之前開過服裝店、做過歌手、經營過網店、當過“淘女郎”。她曾在西安開了7家服裝批發店,生意最好的時候,7家店一天營業額超40萬。電商興起后,她關掉西安所有店鋪轉戰廣州,開始經營網店,再到后來做直播。薇婭的每一次轉型都很成功。

  隨著“帶貨經濟”行業爆發式增長,大量人才流入該市場。惟一就是一位剛剛轉行的女孩。她是西安蒜泥互動自己孵化的主播,主要在品牌方直播間進行直播。惟一介紹,每場直播4小時,介紹產品少則20個,多則40個。需要記住每一件產品的屬性、亮點,回答得上直播里每一個提問。在談到為什么選擇做主播時,惟一說,這與之前朝九晚五有雙休的文職工作不同,新鮮刺激有成就感,收入也比以前高。

  與惟一這種剛入行的“小主播”不同是,Iam方美麗同學從事主播5年,在全網擁有粉絲500余萬,單場直播戰績30多萬,個人月收入六位數以上。不過像方美麗這種月入六位數的畢竟是少數,據BOSS直聘數據顯示,2019年前三季度,“帶貨經濟”行業平均薪資為10570元,較2018年同比漲幅達到17%。

  高收入吸引了越來越多的年輕人選擇從事“主播”這個職業。有數據統計,2018年加入淘寶直播的主播人數較前一年增長180%,月收入超過百萬的主播超過100人。隨之而來的是MCN機構數量也急速增長,90%以上的頭部主播都被MCN機構收入囊中,或者自己成立了MCN。據克勞銳《2019中國MCN行業發展研究白皮書》顯示,截至2018年12月,中國MCN機構數量已經超過了5000家,而2016年僅有420家,且大部分集中在北京、上海、杭州等地。

  蒜泥互動是淘寶直播在西安簽署的第一家MCN機構,其直播部負責人告訴投資界-西安創業記者,目前,蒜泥互動旗下共簽約達人59位。除簽約達人外,我們也自己孵化主播。僅今年已孵化主播20余位,有從廣州、上海、杭州等地回西安的主播,也有本地之前做娛樂直播或者商場BA的。該負責人說:“對于主播我們有兩個技能要求,一個是直播間的場控能力,另一個是產品專業知識的能力。我們會從大量的應聘信息中篩選出來有一定直播經驗或者有某一類目產品銷售經驗的人,然后根據她的短板做對應的技能培訓。明年,我們計劃再新孵化30+主播,主要在蘇寧易購直播。”

  直播所帶來的創新消費場景,為品牌商家求新求變拓展了數字化運營的新陣地,也為品牌商家打開了新的增長空間。也將推動“帶貨經濟”行業及從業人員的快速發展。

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編輯:牛牛
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