洽洽食品借力微盟微商城小程序 做食品界私域電商的弄潮兒

2019-10-19 00:30:24 遠晉聞名 遠晉聞名 分享

休閑零食行業已經進入到下半場,行業競爭加劇,市場趨于飽和,多個零食品牌開始謀求新零售轉型升級,搶灘小程序的流量入口。

從90年代創立發展至今,在線下擁有20余年零食食品經驗的洽洽食品,自轉向堅果品類的產品調整后,面臨更多樣的競爭對手,在全行業遭遇流量瓶頸下,開始尋求數字化的轉型方向。2019年4月,洽洽食品牽手微盟,上線微商城小程序,實現從小程序商城的搭建到私域流量構建及轉化的升級,進一步拓寬了營銷渠道。據了解,僅一個月的運營,小程序商城內銷售轉化率提升86%。

聚合多渠道流量 微盟助力洽洽構建私域流量池

在微盟的助力下,洽洽在上線小程序商城后,將線下樓宇廣告、線上微信營銷活動多渠道獲取的流量進行聚合,在微信生態中轉化為自己的私域流量池。

據悉,洽洽食品借助分眾傳媒強大的線下流量,帶動了核心城市中主流消費人群對食品的消費熱潮,而洽洽食品小程序商城成為這批線下流量的承接和消費轉化的主要陣地之一,讓分散流量和碎片化的用戶數據得以有效利用,有效實現公域流量私有化。

依托微信社交場景,洽洽在線上通過營銷活動進行裂變獲客。以洽洽食品近期在小程序商城舉辦的“全職高手之巔峰榮耀”的活動為例,洽洽聯名《全職高手之巔峰榮耀》大電影通過微盟營銷插件集卡進行裂變,微信用戶參與活動后需要邀請好友集卡以完成活動,同時以洽洽限量款98g聯名款瓜子和小程序商城無門檻優惠券作為活動獎勵。據悉,該活動吸引了大量用戶參加,為洽洽的小程序商城進一步沉淀用戶。

此外,小程序商城每周定時開啟新客專享1元購、2次0.01元抽獎拼團等常規營銷活動,也是洽洽小程序商城獲新客的重要手段。

值得一提的是,洽洽同時在微信端上線了“商家卡片”功能,新增了小程序電商的全新入口,減少品牌運營成本,推動洽洽食品私域流量的積累。

粉絲精細化運營 提高小程序商城銷售轉化

一直以來,洽洽食品在線上渠道始終面臨粉絲活躍度不足,銷售轉化率低的問題。為突破洽洽品牌在新媒體端和小程序運營過程中的瓶頸,微盟微商城方案從會員體系的建立、社群運營、精細化營銷等方面,沉淀精準粉絲,提升用戶粘性,提高產品的銷售轉化率。

在粉絲精細化運營上,洽洽通過建立洽洽吃貨、集合粉絲福利社群,推出每日爆款、限時秒殺等活動,盤活社群粉絲,提高轉化率。另外,針對會員的不同消費習慣、不同年齡層定向定時在小程序內發送優惠券,提高粉絲的關注度與復購率。

截止目前,通過微商城方案,洽洽食品實現了會員體系的迭代,擁有完善的會員體系,并通過開卡有禮、專享禮包、會員專屬價等福利,強化突出會員價值,深層連接觸達用戶,而“薦客有禮+積分換購”的組合玩法,通過新老顧客推薦拉新,為店鋪沉淀會員。

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編輯:牛牛
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